hth官方入口-山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成客户首选

发布时间:2023-09-28浏览: 50 次 
hth官方入口-山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成客户首选

  2015年,山东临工强势进军越南市场,作为后来者,面临中国合作品牌产物的低价合作、日韩二手装备的冲击,山东临工是若何结构越南市场的?

  起首,山东临工会同越南代办署理商,经由过程深切调研市场、阐发合作敌手、把握工况特点、领会客户需求;肯定出“细分市场争第一”的主体成长思绪,构成产物精准对标、错位合作、差别化等合作策略,以劣势区域市场为中间,优先成长越南北部市场。

山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成为客户首选

  按照公司制订的“细分市场争第一”的成长思绪,将越南北部的焦点市场、重点工况进行阐发归类,将稠密的搅拌站、煤场、碎石场、木片场等工况集中的省分进行排序,同时按照越南当局年夜范围投资根本举措措施扶植、鼎力成长房地产市场的环境,优先将搅拌站作为第一个霸占的细分年夜市场。该地域的搅拌站年夜大都为个别运营,场地空间相对狭窄,装载机工作规模受限,故此搅拌站配备的装载机根基上为3吨机型。可是跟着近两年基建项目标增加,混凝土营业需求量缺口加年夜,原有配备的3吨机型的搅拌站工作效力较着不足,此时客户急需新增装载机装备,而他们已堕入采办3吨和5吨装备的两难之境,假如继续采办3吨机型,需要额外增添驾驶员等运营本钱,且同时运转2台装载机,场地空间受限;而假如斟酌5吨机型替换,原有3吨机型备用,那末其购机本钱将增添。

  针对这一非凡环境,山东临工市场部敏捷响应,制订了主推LG952H(3m3 铲斗)机型的市场策略,全力进攻越南北部搅拌站这一细分市场。截止今朝,LG952H凭仗其超高的性价比和极高的工况顺应性,博得了越南北部搅拌站客户的普遍赞誉,已成为他们的首选机型。

  因而可知,只要对工况进行充实的阐发研究 ,并把握产物的劣势特点,才能做到精准定位,把适合的产物放在适合的工况,为客户供给更好的项目处理方案,山东临工恰是如许打开越南搅拌站市场的。


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