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　　客岁6月6日，投资2亿美元、占地80万平米的徐工巴西制造基地在巴西米纳斯吉拉斯州包索市投产，这是徐工在海外的最年夜一笔投资。投产后的徐工，碰到了“25年来最差”的巴西经济情势，雷亚尔年夜幅贬值、企业投资决定信念急速降落。2015年，巴西项目机器市场降落30%。

　　面临严重的市场情况，刚投产的徐工巴西表示若何?他们预备若何渡过巴西的经济“隆冬”?徐工将来在巴西和拉美的计谋结构是如何的?本地时候11月5日，笔者在包索市对话了徐工团体董事长王平易近。

　　本年在巴西销量增加10%

　　“世界经济情势固然欠好，但总还客户有需求。”王平易近说，固然本年巴西项目机器市场降落30%，但徐工巴西本年销量跨越600台，上涨了10%，“本年开辟出了20多个中高端品种，今朝在巴西中高端市场的市场承认度比力高。”

　　“此次我来巴西，看到了BR163公路上有100多台徐工机械正在工作。”王平易近说。BR163公路是一条直通巴西西部的公路，全长3467千米，所过量处均为巴西天然资本丰硕的地域，今朝该公路部门路段仍在扶植中。“这条主要的公路上有这么多我们的装备在介入施工，这是很自豪的。”

　　靠高质量、差别化博得市场

　　“要开辟海外市场，同国际闻名企业同台竞技，我们本身出产的产物必需具有高质量。”王平易近说。

　　在巴西的项目机器市场，老牌国际出名企业卡特、沃尔沃早早已进入并站稳脚根，作为新来者，中国企业若想从合作者手中拿到一些市场很不轻易。“必然要把本身的品牌和质量做好。研究客户需求，改良用户体验，不竭改良产物以顺应巴西市场。”王平易近说。

　　另外，他认为要与一些国际合作敌手比拟，徐工还一个劣势即正视客户办事。“真正做到7*24。每周7天，天天24小时，尽量快地为客户供给办事。”

　　受拉美经济情势影响，巴西项目机器市场需求有所降落。“我们今朝的产能还些’放空’，我们预备操纵现有的厂房，多出产几个门类、规格的产物，丰硕产物的品种。”王平易近说。

　　下一步，他但愿将徐工巴西制造成一个拉美平台，既制造产物知足巴西本国市场需求，同时向拉美其他国度出口，进一步做年夜市场。

　　按照已发布的消息，徐工巴西客岁呈现吃亏。“首要缘由是汇率变更，雷亚尔年夜幅贬值酿成的。一个企业要走出去是不轻易的，要在国外成长，必需颠末一个市场的培养期，要将眼光放久远。对今朝的巴西经济环境，我们已有心理预备，假如一切顺遂，到2018年时徐工巴西将实现盈利。”

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